如何建立防竄貨的價格管理體系

 如何建立防竄貨的價格管理體系

   為了減少和防止竄貨帶給企業(yè)和市場的損失和危害，防竄貨的應(yīng)對策略之一的建立合理的價格管理體系十分重要，那么應(yīng)該怎么建立合理的價格管理體系呢？

   1、首先，原則上應(yīng)要求各代理經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的最新價格政策，包括各級分銷商的區(qū)域價和市場指導(dǎo)的零售價；

   2、各銷售區(qū)域市場應(yīng)考慮地域差異性，為防竄貨，應(yīng)允許代理經(jīng)銷商申請地方性價格政策，可根據(jù)實際情況對部分產(chǎn)品型號做小幅度的價格調(diào)整，但各級分銷價的浮動范圍不超過原價正負(fù)的10%，指導(dǎo)零售價的浮動范圍不超過原價正負(fù)的15%；

   一般地方性價格政策的申請流程是：代理經(jīng)銷商申請 → 區(qū)域經(jīng)理審核 → 市場部復(fù)審 →營銷總監(jiān)審批 → 銷售部、商務(wù)部備案。  

   3、如代理經(jīng)銷商申請的地方性價格政策在沒有經(jīng)過商務(wù)部備案而擅自執(zhí)行，企業(yè)有權(quán)采取以下防竄貨處置措施：   

  （1）停止給違反規(guī)則的代理經(jīng)銷商發(fā)貨，或停止合作；

  （2）不再為該代理經(jīng)銷商提供全程價格保護；

  （3）停止對該經(jīng)銷商市場推廣政策的支持；

  （4）如因價格過高而導(dǎo)致其它區(qū)域竄貨的，企業(yè)有權(quán)取消被竄貨代理商不進行區(qū)域市場保護以防竄貨。

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